Un día con una Agente Inmobiliaria
- Angélica Blandón
- 27 ago 2018
- 3 Min. de lectura
Suena el despertador.
Miro la hora y son las 4 am. Para las 5 am, ya he hecho mi oración, mi meditación y mi intención de la semana y diaria. ¡Estoy lista para empezar el día!
Después de acompañar a mis hijos a su colegio, me dirijo a la oficina. Me encanta ir a la oficina. Los compañeros, la camaradería, el ambiente, todo se confabula para que logres alcanzar los objetivos del día. Mientras hablas con tus colegas, recibes llamadas de prospectos, mandas correos con ofertas, calificas clientes, agendas citas, solicitas carteles de venta o arriendo para los inmuebles, haces planes de mercadeo para cada propiedad, contactas a tu clientes…. En fin, estas en marcha.
Durante estos días, he escuchado de varias personas, allegadas y familiares, que les parece que mi trabajo como Agente Inmobiliaria les parece súper fácil, solo es postear el inmueble y esperar a que te llamen. ¿Qué tan difícil puede ser? Ellos mismos lo han logrado con el último inmueble que vendieron o compraron…
Pues queridos lectores, les tengo noticias: no es fácil o sencillo. Resulta que cada agente inmobiliario que existe no atiende UNA propiedad, o UN cliente. Atendemos en promedio, entre propietarios y compradores, 10-20 personas diarias y cada día se suman más a la lista. Todos tienden a enojarse cuando no los llamas a diario, o a veces sientes que nos estas presente o creen que no estás haciendo nada por ayudarlos. Todos quieren tu atención.
Este post, lo hago para que puedan tener un backstage de lo que hacemos diariamente para ayudarles en su objetivo inmobiliario y puedan entendernos un poco más sobre nuestra vocación de vida. O, ¿acaso cuando somos niños soñamos con ser agentes inmobiliarios? Yo sé que yo no.
El agente Jared Christiansen meditó acerca de lo que piensan sus clientes sobre su trabajo, de la imagen del profesional inmobiliario, de las tareas que realizan a diario los agentes y que pasan inadvertidas.
De tal forma que revisó su agenda de esa misma semana, para extraer la actividad diaria de los agentes inmobiliarios:
§ organizar las visitas y estar presente en ellas, fines de semana incluidos, porque para muchos clientes es más cómodo hacerlo sábados y domingo
§ Prospección de nuevas propiedades,
§ llamar a propietarios,
§ mantener relación con antiguos clientes,
§ Reportaje fotográfico y video-reportajes de las viviendas,
§ responder a consultas de usuarios online,
§ Búsqueda avanzada en la MLS para encontrar propiedades apropiadas para clientes compradores,
§ atender la oferta de los particulares,
§ concertar las visitas con clientes compradores, avisar a propietarios y colaboradores inmobiliarios,
§ Preparación de la vivienda para su exposición.
§ Cualificación de compradores ante financiación e hipoteca,
§ preparar el Análisis Comparativo del mercado inmobiliario local,
§ preparar el plan de marketing de la vivienda,
§ tomar medidas de las estancias,
§ señalizar la vivienda con cartelería, pancartas, lonas,
§ introducir los datos en el sistema CRM,
§ Coordinación con otros agentes para el cierre de la operación, gestión de documentos y asistencia en Notaria,
§ Formación y asistencia a eventos y seminarios,
§ Repaso de contratos para renovar con propietarios y compradores,
§ revisar las propiedades recién captadas y las vendidas recientemente,
§ coordinar a fotógrafos profesionales, decoradores, albañiles, fontaneros,
§ preparar Puertas Abertas e invitar a personas del vecindario,
§ Bloguear,
§ networking en redes sociales.
§ Valoración de las propiedades captadas,
§ Registro de datos de inmuebles y contactos en el sistema de gestión,
§ Elaboración de Informes para el propietario,
§ Atender a reuniones de la MLS local,
§ Educación al cliente sobre el sistema de exclusiva compartida,
§ Formarse y formar resto del equipo,
§ Seguimiento de compradores,
§ Marketing individualizado de la vivienda gestionada,
§ Landing pages de viviendas,
§ Minisites para usuarios,
§ Diseño de folletos, flyers, tarjetones, boletines (plan de promoción en la zona)
§ Difusión de los anuncios inmobiliarios en medios propios: web, blog, revista, perfiles sociales,
§ Organizar y asistir a safaris inmobiliarios,
§ Editar revistas inmobiliarias propias,
§ Visitas virtuales,
§ Campañas SEM: Adwords, FacebookAds, TwitterAds,
§ Asistencia y asesoramiento jurídico,
§ Escribir artículos para blogs, responder a entrevistas a medios de comun
icación,
§ Leer blogs del sector
Si, estas son todas nuestras tareas (Si somos agentes profesionales) y son tareas que realizamos a diario. Todo mientras somos mamás, papás, hermanos, colegas. Todo esto hacemos mientras estamos con nuestras familias.
Te invito a pensar en cada vez que hiciste una llamada a las 8 pm de la noche o escribiste por whatsapp solicitando información y te irritaste por que no te contestaron enseguida. Recuerda que no obtenemos una remuneración por nuestro trabajo hasta que se hace un cierre con los clientes. Es solo hasta el final cuando obtenemos nuestra compensación.
Los invito a conocernos un poco más y darnos la oportunidad de cambiar tu visión de nosotros.
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